Каждый год выходят бодрые отчёты: рынок цветов растёт, объёмы увеличиваются, перспективы прекрасные. А в чатах владельцев цветочных одно и то же — денег нет, продажи упали, налогами задушили.
Никто не врёт. Просто эти две картины описывают разные вещи. Ниже — актуальные цифры по рынку с указанием периода и источника, без округлений в удобную сторону.
Данные обновлены 5 августа 2026 года.
Средний чек, продажи в штуках, закрытия магазинов по городам, онлайн и импорт. Восемь графиков на одной странице, с источниками.
Средний чек растёт медленнее инфляции
Средний чек на цветы за январь–май 2026 года — 4 100 ₽, рост 2,4% год к году. Год назад темп был примерно в пять раз выше.
Рост на 2,4% при нынешней инфляции означает, что в реальном выражении чек не вырос, а сжался. При этом:
- продажи срезанных цветов в штуках упали на 5%;
- число покупок сократилось на 7%.
Складываем: покупают реже, берут меньше, платят номинально чуть больше. В натуральном выражении рынок цветов не растёт — он сжимается, просто это прикрыто ценником.
Сколько цветочных магазинов закрылось
На январь 2026 года в России 37,8 тыс. цветочных точек, минус 2,5% за год (Яндекс Карты). По стране сокращение выглядит скромно, но распределено крайне неравномерно:
- Омск — −26%
- Уфа — −20,4%
- Москва — −17,4%
- Санкт-Петербург — −13,1%
В миллионниках закрывается каждая пятая-шестая точка. Причины называют одни и те же: аренда, списания скоропортящегося товара, конкуренция и рост налоговой нагрузки в 2026 году.
Для контекста: круглосуточных магазинов в стране за тот же период стало меньше на 6,4%. Это не только цветочная беда — общий процесс по рознице.
Почему в отчётах при этом рост
Самые честные цифры по рознице — данные ФНС по кассам. Не опрос и не экспертная оценка, а фактические чеки. Июнь 2026 года, вся розница, все отрасли:
- выручка — 9,19 трлн ₽, +1,3%;
- количество чеков — 8,47 млрд штук, −0,9%.
Люди приходят реже, но оставляют больше. Это инфляция, а не оживление спроса.
А теперь разбивка по типу бизнеса — здесь и начинается интересное:
- Юрлица: 7,6 трлн ₽, +119,8 млрд ₽ за год;
- Индивидуальные предприниматели: 1,5 трлн ₽, −2,9 млрд ₽.
У ИП выручка падает, у юрлиц растёт. Вот откуда берутся бодрые отчёты: рост розницы, о котором пишут, — это плюс у крупных. Росстат подтверждает с другой стороны: за первое полугодие 2026 доля компаний, не относящихся к малому и среднему бизнесу, выросла с 59,7% до 60,1% оборота.
Когда складывают маркетплейс и киоск у метро, получается рост. Киоск от этого не растёт.
Куда ушли деньги
Никуда не делись — переехали. Онлайн даёт до 50% продаж цветов по стране, в крупных городах — 60–65%.
Январь 2026 года по «Чек Индексу»: покупки в сетевой и несетевой рознице −5%, покупки в онлайне +15%.
Клиент не перестал покупать цветы. Он перестал заходить за ними в дверь.
Из тех, кто раскрывает цифры, публичен по сути один. Flowwow: оборот 24 млрд ₽ за 2025 год против 17,3 млрд годом раньше, комиссионная выручка 5,7 млрд с ростом 36%. Сделка по покупке компании «Яндексом» в начале 2026 года не состоялась. Остальные — Флорист.ру, Русский Букет, Flor2u, Flawery — молчат.
Что мы продаём
Структура рынка стабильна: срезанные цветы — 70–80%, горшечные остальное. Розы, хризантемы и тюльпаны вместе дают больше 75% продаж срезанных.
Сезонность железная. Главный пик — 8 марта, продажи примерно в полтора раза выше обычного. Второй — ноябрь и День матери, дальше 14 и 23 февраля. Провалы — январь и апрель.
Годовая выручка цветочного делается несколькими неделями в году. Поэтому финмодель, посчитанная по среднему месяцу, врёт всегда. Считать надо по провалам — именно в них бизнес умирает от кассового разрыва, а не в марте.
Откуда берутся цветы
78–80% — импорт. Основные страны: Нидерланды, Эквадор, Колумбия, Кения. На Эквадор и Кению приходится около половины ввоза, на Нидерланды — примерно треть.
Российское производство растёт: 447 млн штук, около 25% розницы и до 35% в премиуме. В Ярославской области запустили первое в стране массовое производство орхидей, инвестиции 2,5 млрд ₽. Но всё упирается в теплицы: строятся годами, деньги дорогие.
Про пошлины. В 2024 году ввели 20% на цветы из недружественных стран, чтобы поддержать своих. Результат: поставщики перестроили таможенное оформление и повезли через ЕАЭС, где базовая пошлина 5%. Казахстан по документам увеличил поставки в 50 раз, до 28 тыс. тонн.
Уточню, потому что об этом спорят: Казахстан цветы не выращивает. Физически логистика прежняя, изменились бумаги. Защитная мера превратилась в лишнее звено — и в дополнительные расходы, которые оказались в цене букета.
Что изменилось в правилах игры
Налоги. С 2026 года порог дохода для освобождения от НДС на упрощёнке снижен с 60 млн до 20 млн ₽. Втрое. Дальнейшее снижение до 15 и 10 млн отложили — двадцать миллионов держатся до 2029 года.
Обеление зарплат. Переход на белые выплаты добавляет к затратам на персонал порядка 40%. При классической модели с ФОТ 18–20% и флоралкостом около 38% это меняет экономику принципиально.
Маркетплейсы. Закон 289-ФЗ вступает в силу 1 октября 2026 года: комиссии нельзя менять чаще раза в год, предупреждать надо за 45 дней. Потолка комиссий в законе нет — а площадки добрали своё через услуги, от которых формально отказаться можно, а фактически нет.
Что из этого следует
Что показывают отчёты: оборот розницы растёт, рынок цветов оценивается сотнями миллиардов.
Что происходит на самом деле: рост уходит крупным игрокам и в онлайн. Выручка ИП падает, чеков меньше, покупки цветов в штуках минус 5–7%, чек растёт медленнее инфляции, точки в миллионниках закрываются десятками процентов.
Это не кризис отрасли. Это вытеснение малого формата, и оно идёт по всей рознице. Цветы попали под каток раньше многих — из-за скоропорта и высокой доли аренды в расходах.
Отдельная цифра, показывающая направление: по данным АКОРТ, спрос на услуги с использованием нейросетей в ритейле вырос на 120% за год. Те, кто выжимает издержки, делают это уже не руками.
Восемь графиков с источниками: чек, продажи в штуках, закрытия по городам, ФНС, онлайн, импорт.
Посчитайте свои цифры
Рыночные показатели полезны как ориентир, но решения принимаются по собственной экономике. Три открытых калькулятора, бесплатно и без регистрации:
Источники
ФНС России, Платформа поставки данных (выручка, чеки, ККТ за июнь 2026 — вся розница, все отрасли) · Росстат, приводится АКОРТ (оборот розницы, структура за I полугодие 2026) · Чек Индекс, Платформа ОФД (динамика покупок) · Яндекс Карты (число цветочных точек, январь 2026) · Цветов.ру (каналы, производство) · Альта-Софт (импорт, пошлины, реэкспорт) · публичная отчётность Flowwow · АКОРТ, июль 2026 (нейросети в ритейле).
Частые вопросы о рынке цветов
Сколько стоит средний букет в России в 2026 году?
Средний чек — 4 100 ₽, рост +2,4% за год. Это медленнее инфляции, то есть в натуральном выражении рынок сжимается: объёмы срезанных цветов упали на 5%, число покупок — на 7%.
Сколько цветочных магазинов в России?
Около 37,8 тысячи точек продаж (−2,5% за год). В крупных городах закрытий больше: Омск −26%, Уфа −20,4%, Москва −17,4%, Санкт-Петербург −13,1%.
Какая доля импорта на российском рынке цветов?
78–80% срезанных цветов — импорт (Нидерланды, Эквадор, Колумбия, Кения). Локальное производство — около 447 млн штук в год, примерно 25% розницы и до 35% премиум-сегмента.
Автор — Мария Андреева · Опубликовано · Обновлено