Аналитика рынка · данные на август 2026

Рынок цветов
России

Почему в отчётах рынок растёт, а у владельцев магазинов падают продажи. Средний чек, продажи в штуках, число точек по городам, онлайн и импорт — с графиками и источниками.
Автор: Мария Андреева — экономист, продюсер брендов цветочных магазинов, партнёр МойСклад
Опубликовано 3 августа 2026 · обновлено 5 августа 2026 · mfandreeva.ru

Коротко

Главное в цифрах

В деньгах рост.
В штуках — падение

4 100 ₽
Средний чек, январь–май 2026. Рост 2,4% — ниже инфляции и в 5 раз медленнее прошлого года.
−5% / −7%
Продажи срезанных цветов в штуках и число покупок, январь–май 2026.
37,8 тыс.
Цветочных точек в России, январь 2026 (−2,5% за год). В миллионниках падение до −26%.
78–80%
Цветов — импорт (Нидерланды, Эквадор, Кения, Колумбия).
Источники: отраслевые данные за январь–май 2026, Яндекс Карты. Срезанные цветы — 70–80% рынка; розы, хризантемы и тюльпаны вместе дают больше 75% продаж срезанных.
Откуда берётся «рост»

Растут крупные.
ИП — в минусе

Данные ФНС по кассам за июнь 2026 — фактические чеки, а не опрос. Выручка юрлиц выросла на 119,8 млрд ₽, у индивидуальных предпринимателей сократилась на 2,9 млрд ₽. Вот из чего складывается «рост розницы» в отчётах.
Вся розница, все отрасли
ФНС России, Платформа поставки данных, июнь 2026.
Юридические лица 7,6 трлн ₽ +119,8 млрд ₽ за год Индивидуальные предприниматели 1,5 трлн ₽ −2,9 млрд ₽ за год Доля не-МСП в обороте розницы: 59,7% → 60,1% за полугодие
Выручка по типу бизнеса, июнь 2026 · ФНС, вся розница
Онлайн · главный фокус

Онлайн — уже почти
половина рынка

Как делятся деньги рынка цветов ~45% онлайн ~55% офлайн
А в крупных городах онлайн — уже 60–65%
  • Онлайн даёт до 50% продаж цветов по стране, в крупных городах — 60–65%.
  • Январь 2026: покупки в рознице −5%, покупки в онлайне +15%.
  • Клиент не перестал покупать цветы. Он перестал заходить за ними в дверь.
Прогноз каналов к 2027 — оценка
Чек Индекс / Платформа ОФД, Цветов.ру (исследование 2026).
Январь–май 2026, год к году +2,4% средний чек 4 100 ₽ −5% в штуках
Чек растёт медленнее инфляции, продажи в штуках падают
Чек и объём

Чек вырос.
Но это не рост

  • Средний чек — 4 100 ₽, +2,4% за январь–май 2026. Год назад темп был в пять раз выше.
  • Рост на 2,4% при нынешней инфляции означает, что в реальном выражении чек сжался.
  • Продажи срезанных цветов в штуках −5%, число покупок −7%.
  • Покупают реже, берут меньше, платят номинально чуть больше.
Отраслевые данные за январь–май 2026.
Сколько магазинов закрылось

По стране −2,5%.
В городах — до −26%

На январь 2026 в России 37,8 тыс. цветочных точек, минус 2,5% за год. По стране выглядит скромно, но распределено крайне неравномерно: в миллионниках закрывается каждая пятая-шестая. Причины называют одни и те же — аренда, списания скоропорта, конкуренция и рост налоговой нагрузки в 2026 году.
Яндекс Карты, январь 2026. Для контекста: круглосуточных магазинов в стране за тот же период стало меньше на 6,4% — это не только цветочная беда.
Изменение числа цветочных точек за год Омск −26% Уфа −20,4% Москва −17,4% Санкт-Петербург −13,1% По России в целом −2,5%
Число цветочных точек, январь 2026 к январю 2025 · Яндекс Карты
Регион-срез · онлайн

Москва и Питер тянут,
но регионы догоняют

30% Москва 10% СПб 17,5% др. млн-города 42,5% города <1 млн
География онлайн-клиентов, доля % · T-Data, данные 2024
  • Москва 30%, Санкт-Петербург 10% онлайн-клиентов; ЦФО — больше трети оборота.
  • Города <1 млн — уже 42,5% клиентов (было 33% в 2020): рост уходит в регионы.
  • Там окно для новых игроков — конкуренция в столицах выше.
  • Для масштаба: онлайн «подарки + цветы» в 2024 — 78,2 млрд ₽ (+109%, узкий срез АКИТ).
Срез 2024 года
T-Data (доли клиентов), АКИТ / РБК (объём). Это данные 2024 года — самые свежие в публичном доступе по географии онлайн-клиентов.
Кто на онлайн-рынке

Flowwow светит цифрами.
Остальные молчат

FlowwowКрупнейший маркетплейс цветов и подарков, ~30 стран, своя сеть Fmartоборот ~24 млрд ₽ · комиссионный доход 5,7 млрд
Флорист.руКрупная служба доставки, с 1999 годанет проверяемых данных
Русский БукетДоставка по России и миру, с 2011 годанет проверяемых данных
Flor2u · FlaweryКруглосуточная и быстрая доставка, 250+ городовнет проверяемых данных
Ozon · WB · Я.МаркетУниверсальные маркетплейсы, цветы — одна из категорийпо цветам не раскрывают
Публично раскрывается только Flowwow. По остальным открытых цифр нет — оценки давать некорректно. Сделка «Яндекс × Flowwow» в начале 2026 не состоялась.
Flowwow · эталон роста

Оборот удваивался
и продолжит расти

9,7 2023 17,3 2024 24 2025 млрд ₽
Оборот (GMV) Flowwow, млрд ₽ · публичные данные
  • GMV: 9,7 → 17,3 → 24 млрд ₽ (2023–2025), почти удвоение в год.
  • Комиссионный доход 2025 — 5,7 млрд ₽ (+36%).
  • Сделка по покупке компании «Яндексом» в начале 2026 года не состоялась.
  • Это единственный игрок рынка, который раскрывает цифры. Остальные молчат.
Публичная отчётность Flowwow.
Маркетплейсы · кто держит онлайн

Онлайн-цветы делят
агрегаторы и маркетплейсы

Доля онлайн-продаж цветов, оценка ~65% ~35% спец-агрегаторы маркетплейсы + сети
Сплит онлайн-сегмента · экспертная оценка
  • Спец-агрегаторы (Flowwow, Flawery, Флорист.ру) — премиум и подарки, ~60–70% онлайна.
  • Универсальные маркетплейсы (Ozon, WB, Я.Маркет) — импульс и «на каждый день», ~30–40%.
  • Кейсы продавцов на Я.Маркете: оборот категории 1–2 млн ₽/мес в крупных городах; пики — 14/23 февраля и 8 марта.
  • Официальной разбивки по «цветам» маркетплейсы не дают — цифры из отраслевой аналитики.
Сплит 60–70 / 30–40 — оценка
Flowwow / Ecomhub / Т-Банк / отраслевые кейсы.
Структура и сезон

Три позиции.
Праздники кормят

  • Срезанные цветы — 70–80% рынка, горшечные — остальное.
  • Розы, хризантемы и тюльпаны вместе дают больше 75% продаж срезанных.
  • Пики: 8 марта (×1,5), ноябрь (День матери), дальше 14 и 23 февраля.
  • Провалы — январь и апрель. Финмодель по среднему месяцу врёт всегда: считать надо по провалам, именно в них бизнес умирает от кассового разрыва.
70–80% срезанные
Срезанные 70–80% · горшечные остальное
Откуда берутся цветы

78–80% — импорт.
И лишнее звено в цене

  • 78–80% цветов — импорт. Нидерланды, Эквадор, Колумбия, Кения. На Эквадор и Кению приходится около половины ввоза, на Нидерланды — примерно треть.
  • Российское производство растёт: 447 млн штук, около 25% розницы и до 35% в премиуме.
  • В Ярославской области запустили первое в стране массовое производство орхидей, инвестиции 2,5 млрд ₽. Но всё упирается в теплицы — строятся годами, деньги дорогие.
В 2024 году ввели пошлину 20% на цветы из недружественных стран, чтобы поддержать своих. Результат: поставщики перестроили таможенное оформление и повезли через ЕАЭС, где базовая пошлина 5%. Казахстан по документам увеличил поставки в 50 раз, до 28 тыс. тонн.
Уточню, потому что об этом спорят: Казахстан цветы не выращивает. Физически логистика прежняя, изменились бумаги. Защитная мера превратилась в лишнее звено — и в дополнительные расходы, которые уже сидят в цене букета.
Альта-Софт (импорт, пошлины, реэкспорт).
Что из этого следует

Это не кризис отрасли.
Это вытеснение малых

Что показывают отчёты: оборот розницы растёт, рынок цветов оценивается сотнями миллиардов, объёмы увеличиваются.
Что происходит на самом деле: рост уходит крупным игрокам и в онлайн. Выручка ИП падает, чеков меньше, покупки цветов в штуках минус 5–7%, чек растёт медленнее инфляции, точки в миллионниках закрываются десятками процентов.
  • Когда складывают маркетплейс и киоск у метро, получается рост. Киоск от этого не растёт.
  • Цветы попали под каток раньше многих — из-за скоропорта и высокой доли аренды в расходах.
  • Спрос на услуги с использованием нейросетей в ритейле вырос на 120% за год. Те, кто выжимает издержки, делают это уже не руками.
АКОРТ, июль 2026.
Источники и методология

На чём построена записка

Важно про методологию: данные ФНС и Росстата — это вся розница, все отрасли, а не только цветы. Они приведены, чтобы показать механику вытеснения малого формата. Отраслевые цифры по цветам (чек, продажи в штуках, число точек) даны отдельно и помечены периодом.
Оценки доли онлайна расходятся между источниками: отраслевая рамка даёт до 50% в деньгах, карточные данные — заметно меньше (более узкий срез). Взята отраслевая рамка.
© Мария Андреева · аналитика рынка цветов · данные актуальны на 5 августа 2026 года.

Частые вопросы

Сколько стоит средний букет в России?

4 100 рублей за январь–май 2026 года, рост 2,4% год к году — в пять раз медленнее прошлогоднего темпа и ниже инфляции.

Растёт ли рынок цветов?

В деньгах формально да, за счёт цены. В натуральном выражении нет: продажи срезанных цветов упали на 5%, число покупок — на 7% за январь–май 2026 года.

Сколько цветочных магазинов в России?

37,8 тысячи точек на январь 2026 года, минус 2,5% за год по данным Яндекс Карт. В миллионниках сокращение значительно сильнее: Омск −26%, Уфа −20,4%, Москва −17,4%, Санкт-Петербург −13,1%.

Какая доля онлайна на рынке цветов?

До 50% продаж по стране, 60–65% в крупных городах. В январе 2026 онлайн-покупки выросли на 15%, розничные сократились на 5%.

Сколько цветов в России импортируется?

78–80%. Основные поставщики — Нидерланды, Эквадор, Колумбия, Кения. Российское производство — 447 млн штук, около 25% розницы. Казахстан цветы не выращивает: рост поставок оттуда — документарный реэкспорт через ЕАЭС, где пошлина 5% вместо 20%.

Почему магазины закрываются, если отчёты показывают рост?

Рост считается в деньгах и по всей рознице сразу. По данным ФНС за июнь 2026 (все отрасли) выручка ИП сократилась на 2,9 млрд рублей, а у юрлиц выросла на 119,8 млрд. Доля крупного бизнеса в обороте выросла с 59,7% до 60,1%. Растут крупные, малый формат вытесняется.

Посчитайте свои цифры

Рыночные показатели полезны как ориентир, но решения принимаются по собственной экономике. Я сделала три открытых калькулятора — бесплатных и без регистрации.

Точка безубыточности Расчёт зарплат Калькулятор скидки

Про деньги, налоги и учёт в цветочном пишу регулярно в Телеграме — без паники и без розовых очков, зато с расчётами.

Телеграм-канал Лекция 7 сентября